果伦的social game、SNS game

一个环境如果聚集了一大拨人，那么这里一定有关于这个环境的广告价值，于是看重这个环境价值的“主”自然就想把“自己”往里边放。

 

拿上边的《手机》继续举例，环境就是电影，企业主就是摩托罗拉，电影能够聚集一大拨人来共同关注它，于是手机厂商就想在这个环境里展示自己的品牌形象/产品（摩托罗拉手机）。

 

当然这个"环境"可以是电影、也可以是电视、杂志、game,"经营范围"可以是一个企业的服务、产品等等。

 

不知这能否简单地说明为什么要植入。

 

SNS game(social game)的植入广告

 

进入主题，本文聊一聊SNS game(social game)的植入广告。

 

说到SNS game(social game)植入式广告，就不得不说kaixin001，开心网网住了白领，怎么将巨大的流量变现？程炳皓率先站出来走一条路：植入式广告–“与 白领气质接近的广告”。在去年12月迎来第一个广告客户别克后，沃尔沃、万科、联想、索爱、摩托罗拉、兰蔻、和路雪都已成为开心网的广告主。这些广告最长的投放期为三个季度，最短的则是一周。由于写这篇文章的缘故，今天又进了久违的争车位，顺便截了个图，MOTO的广告占去了整个车位背景：

 

 

其实最让我叫好的是kaixin001和梦龙合作的植入式广告，玩儿过非常礼遇的人都知道吧，使用"梦龙"，可以升级你的“非常礼遇”大权，而要换取"梦龙",只需要买根梦龙冰淇淋，就可在梦龙木棒上找到换取密码：

 

 

这种模式好像挺简单的，很多人也能想到，但kaixin001实实在在地做出来了。（^^我不是软文枪手）

 

然后我们又看到了开心农场里的种植乐事薯片：

 

 

虽然现在案例还比较少，但是其潜力是有目共睹的。

 

从网游IGA看SNS game(social game)的植入广告潜力

 

SNS game(social game)是最近几年才兴起的一种游戏类型，所以其植入式广告的起步也比较晚，我所玩儿的facebook上的game就几乎看不到植入广告的影子。由于没有权威的数据可供参考，所以这里以网游的情况入手，从侧面看看SNS game(social game)的植入广告潜力。

 

网游的植入式广告就相对比较成熟一点，业内统称为IGA，也就是网游内置广告（In-GameAdvertising）。

 

我对网游不太熟 悉，但google一下还是可以找到很多资料的，2005年4月可口可乐与网络游戏运营商第九城建立战略合作伙伴关系，开始在品牌、市场等领域展开全方位 合作，由此，掀开了网游与广告跨界合作的序幕。为与可口可乐针锋相对，百事可乐随即联手第九城的网络游戏《激战》，王老吉携手《剑侠世界》，三星联手 tencent公司独家代理网络游戏《地下城与勇士》，网易与统一集团，《华夏2》联合音乐行业，……跨界合作的波澜此起彼伏，一浪高过一浪。

 

IGA的市场到底有多大？看看艾瑞给出的数据：

 

 

在美国，游戏 内置广告占美国游戏广告收入60%以上，而从游戏广告市场收入结构发展趋势看，IGA的份额还在以每年1%的速度增长，如图所示到了2011年这个市场会 高达41亿左右，比例将达到65%左右，届时中国IGA市场规模将达到10亿元左右。非常可喜的是：IGA作为一种新盈利模式的前景已经被越来越多的企业 认可，游戏平台的媒体价值正被逐步挖掘。

 

 

2008年，游戏用户为1.47个亿占整个互联网用户的58%，这样一个庞大的用户基数，IGA市场规模能在2011达到10亿也就不是什么稀奇的事了。

 

SNS game(social game)植入式广告市场呢？上面的数字能够从侧面反映出一些问题来吗？不知道！但一些数据让我感觉其潜力不可小觑：facebook用户数量达到3.5亿；开心网在十八个月内用户冲到6000万，每日页面浏览量达15亿次；

 

不过潜力归潜力，目前的情况就是道路还很漫长，剩下的更多就留给时间来检验吧。

 

SNS game(social game)植入广告的优势

 

1. 大众参与感和接受率

首先，植入让广告从单向的接收转变为和玩家互动，直接带来的就是极强的参与感。比如魔兽里的虚拟人物累了，到商店买罐coca cola就可以补充HP，这个跟在电视上看到的广告就不一样。在欧美市场，AC尼尔森的统计显示，广播和电视等这类传统媒体中的嵌入广告在受众中的接受率只有10%左右，但在网络游戏中嵌入的广告受众接受率能达到70%之多。

 

SNS game(social game)能够获得比网游更广泛的用户群体，因为简单易玩儿，玩家更容易深入游戏，一款开心农场，男女老少各个阶层人士偷得不亦乐乎，你想想，如果要种猕猴桃/番茄就必须从汇源牌果汁的包装里获取种子密码，你觉得这样的品牌传达比起电视广告效果会好些吗？

 

2. 个性化广告模式

SNS game(social game)可以做到同样的场景对于不同的人看到的广告不一样，facebook在SNS平台这个层面上尝试得很不错，renren现在也丝毫不落后，但SNS game(social game)里却没有出现过，抛开运营、成本等问题，效果还是很能让我充满幻想的。

 

拿网游举个例，Cross Fire 里走到同一面墙，男性玩家看到的是剃须刀的广告，而女性玩家看到的是化妆品，根据不同的用户资料还可以不同，这就是个性化，而SNS game(social game)里很容易做到这一点，也可以做得更有意思。

 

3. 多样的广告展现形式

游戏场景、装备、道具、商店店铺式广告、虚拟人物服饰等等，每个地方都可以做出花样，只要你有创意。

 

我们在facebook的游戏爱猫做了可视化的场景，当初就为广告预留了设计：

 

 

4.新的盈利点

根据调查显示，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占比例5%~10%（公司哥们儿说这只是流水数据，活跃玩家至少达到50%），你可以想象一下SNS game(social game)会不会超过这个数字，如果超不过，那么其它90%-95%的流水用户呢? 能否在广告这个层面上挖掘挖掘呢？

日本SNS上市公司DeNA（手机SNS厂商）旗下主要网站之一“Mobage-town”将开放平台接口，而且将允许游戏开发商在游戏中内置广告，并与开发商进行收入分成。类似这样的新闻，我相信不久之后就会充斥各类媒体。有数据显示，国内网游的广告植入收入仅占游戏公司总收入的百分之一，有的甚至是千分之一，但在美国这个数字是30%-35%，虽然路比较漫长，但这无疑是一个盈利点，kaixin001站出来尝试了，接下来希望看到更多。

 

SNS game(social game)植入广告所要面对的问题

1. 合作持续性问题

合作一旦半路夭折，那针对一个广告商的game怎么办？废掉吗？重新针对另一套广告进行修改？

小团队最怕这个了，这不自找折腾吗？不合算，所以这可能是很多app戏团队不愿意尝试的原因。

 

2. 形式单一

针对第一个问题，即便做也只能是形式很单一的，因为有成本问题。

比如墙上贴一个广告牌，“牛奶”来了放“牛奶”，“牛奶”走了换“汽车”。

但是这样的广告在乐趣性、针对性上也就打了折扣，看多了自然而然就会烦。

 

3. 现阶段的盈利压力

上面提到过的，国内网游的广告植入收入仅占游戏公司总收入的百分之一，有的甚至是千分之一。网游都这种情况，哪个SNS game(social game)团队又愿意先来尝试呢？kaixin001、renren是一个平台在做，一个平台和广告商的合作就不是一个做app的小团队可以相提并论的。

 

4. 玩家对广告的抱怨

为了解决盈利的压力，即便做也不可避免的会产生一些“强奸式”的骚扰广告，在网站上有，在game能避免吗？久而久之，又要面对玩家的抱怨。

 

对植入广告的展望

 

不可否认，我对SNS game(social game)植入广告充满幻想，因为可以发挥的太多了。幻想有这么一天，游戏中的我，穿着“levi‘s”，开着“比亚迪”，来到了农场，跟老农买了一杯“蒙牛”，边喝边逛街，前方的“adidas”专卖店正在搞促销活动，于是就买了一件衣服，填张单子送我家里吧…呵呵，有点飘逸吧~

 

今天在网上又看到这么一个论调：在今天的互联网上，最稀缺的无疑是受众的“眼睛”和“耳朵”,SNS game(social game)植入广告无疑就可以扮演这个角色，我们拭目以待。

 

最后，祝大家新年快乐，万事如意~

 

PS： 文中数据、资料有摘自各网络，如有雷同，不是巧合 ^^

果伦 游戏, 设计启发 IGA, SNS game, Social game, 植入式广告

一晚，狐狸来到了水井旁看到井底的圆月，以为这是块大奶酪。有两只吊桶是用于一上一下交替打水上来的，这只饿得发昏的狐狸跨进一只水桶下到了井底，另一只水桶升到了井面。下到井低才明白这圆月是吃不得的，自己已铸成大错，处境十分地不利，长期下去就只有等死了。如果没有另一个饥饿的替死鬼来打这月亮的主意，以同样的方式，落得同样悲惨的下场把它从眼下窘迫的境地换出来，它怎能指望活着回到地面上去呢？两天两夜过去了，没有一个人光顾水井，时间一分一秒地不断流逝，银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸无计可施时，刚好一只口喝的狼途经此地，狐狸不禁喜上眉梢，它对狼抬起头打着招呼道：“喂，伙计，我免费招待你一顿美餐你看怎么样？你看到这个了吗？”它指着井底的月亮对狼说，“这可是块十分好吃的干酪，这是家畜森林之神福纳用奶牛伊娥的奶做出来的，假如神王朱庇特病了，只要尝到这美味可口的食物都会胃口顿开。我已吃掉了这奶酪的那一半，剩下这半也够你吃一顿的了。就请委屈你钻到我特意为你准备好的桶里下到井里来吧。”狐狸尽量把故事编得天衣无缝，这只狼果然中了它的奸计。狼下到井里，它的重量使狐狸升到了井口，这只被困两天的狐狸终于得救了。

游戏中的武器是由零件制成的，加工和升级都必须用到。游戏中的一个设计就很正和，玩家每天上来都可以到好友页面去随机领取一定数量、种类的零件，好友越多领取的就越多。对于玩家来说这是白拿的，所以很多玩家（包括我）每天早上都要到好友的页面去光顾一番，虽然不一定能够得到多少需要的零件，但利益还是吸引了玩家，为了多领一点，不少人还到处邀请好友。对于GM来说，获得了什么？玩家之间的互动性、游戏的推广、活跃用户量甚至PV，这种方法让玩家总觉得有个东西在这里等着他，每天都想着回到游戏来获取利益。这就比较平衡，没有什么怨言可讲的，这就是正和利益。

 

大家都拿到自己想要的，但至少一方不能有损失，这是正和的基础，但不少游戏就会犯这些错误。拿我们以前的一款游戏爱猫·爱情冒险举例（这个例子讲玩家和玩家之间的利益问题）：

 

 

这里只列举其中一个强关系互动的玩儿法，游戏双方合作并各出一只猫猫组成2只进行冒险，在游戏途中经过一定的时间会到达另一个冒险目的地，然后会出现“拾金子”、“捡金豆”、“亲密”等操作，一方点取了另一方就没了，对于错失的一方就白白损失时间，接下来出现的就是频繁地抢操作、抢利益、抱怨、相互指责、批判游戏… 这就很像零和利益，一方所得正是另一方的错失，这个教训一定要记牢了。

 

前段时间又在网上看见台湾地区農民幣消失事件（大陆可能得翻墙才能打开），找到一些论坛，骂声一片，说是不是想钱想疯了。还好农场后来有所反应，应对玩家的损失给出赔偿。

 

前些天在看一本书《博弈论的诡计》，本来就一直想谈有关SNS game的利益问题，正好借用它的概念了。从书中的理念讲，利益被损害了，就得反抗，在这个时候不合作博弈正是利益被损害者的最佳策略，直到另一方做出合作的姿态，主动进行合作博弈，才可能走向正和利益。

 

看到这里就想起前2天我们正在面对的问题，一群爱猫的玩家觉得自己利益被侵害了，集体罢工充值，以示抗议。

 

 

我不喜欢回避问题，正好拿出来说一下，错了就错了，哪个人不犯错呢？当时我们和玩家已经到了负和利益的地步了，谁都没能捞到便宜，还好这篇文章出来之前，我们修复了bug，给出了回应，大多数玩家也作出合作姿态，表示能理解我们。就像博弈论里讲的必须要有一方改变，做出合作的姿态，利益才能继续，因为大家都还希望在一起嘛，我们又不是做一锤子买卖的。

 

因利而合、因利而分、因利而斗， 这次算整个体验了一把。还是那句老话，水能载舟，也能覆舟，就像GM和玩家一样，为什么要水火不形容呢？这就是我想说的，SNS game 要追求正和利益的设计。

 

至于方法，不是本篇要谈的，太多了…

 

 

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预告片：下一篇想谈SNS game(social game) 植入式广告

 

PS：PK类游戏中的玩家输赢不计入利益得失的讨论，因为那是游戏玩儿法。

果伦 游戏, 设计启发 SNS game, Social game, 利益, 正和利益