果伦的blog

来杭州的头天晚上才决定要来深圳的，于是重新换了本来就装好的行李包。我这个人有点江湖情节，挡不住别人的热情，不走一趟实在过不去，而且也很想来交流一下，于是就来了。我觉得深圳应该是高楼大厦林立，没有什么生活气息的城市，但是我的感受是绿化比北京好，空气也比北京好，而且不是一点点。

参观了博雅，环境真的是超舒心，很有氛围，可惜没拍照片。感谢张伟的款待、指教、分享，此行很愉快。既然来了深圳当然也要拜访一下臭鱼哥，很巧的是我们就住在腾讯大厦旁边，穿过立交桥就到了：

臭鱼哥带我参观了腾讯大厦，工作环境很舒服，我特别喜欢那椅子（可惜不能拍照），呵呵，开个玩笑，至少从椅子来说比搜狐更加关爱员工的颈椎。中午一起吃了一顿地道的广东餐，感谢臭鱼哥，这样的朋友1年能聊个那么2次也很享受了。

更让我觉得不可思议的是，深圳坐地铁太幸福了，这是晚上7点，在北京这个时候应该是挤爆的时候：

深圳的地铁指示系统整个设计地就比北京好，然后想起北京的地铁5号线就觉得恶心，因为它至少让我下错过1次车。

刚表扬完， 这个地方就给我泼一瓢冷水，大哥，地铁到底在哪边？

走过一条街，看见好多狗狗，这条好想买回家，可怜兮兮地望着我：

虽然拉肚子刚好，但还是要去吃吃地道的广东餐, 老街还是挺有感觉的，不过保安挺讨厌的，不准我拍照，Y的，这是公共场合，我又没拍你们家。

最后去了大梅沙，沙子和海水都比北戴河干净太多了，看见大海我就幸福，好想下去游游水。

深圳待了3天，我和david算是一起“同过窗”了，此同窗非读书也，哈哈哈… 深圳，下次见。

江南好，风景旧曾谙。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？

江南忆，最忆是杭州…

我对杭州的概念除了这首诗、马云、阿里巴巴，就是雷峰塔。鲁迅的《论雷峰塔的倒掉》基本上忘得一干二净了，倒是《新白娘子》还记得，那个娘子阿娘子喊得没完没了的许仙，那个有着正规职业却总是关键时刻使坏的法海，以及那个身上总是能搞出一些很科幻的光束、转一圈、伴随jiu的一声就飞了的白娘子…管它是水漫金山寺也好，是唱那个什么哎呀呀也好，赵雅芝那个时候是我心中美女的标准，看姑娘都要跟赵雅芝比，所以这次像喝了鸡血一样，要去一下雷峰塔，塔倒了，娘子你还在吗？

可是最终还是没上去，因为身体不太舒服，而且雨下大了。不过西湖的美就在于下雨也挡不住，许多年前学到的诗，这次才领略到，欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

西湖之外还有一个地方也有意思，这个住着杭州50%小姐的地方，长那么大我还是第一次见闻：

这里有许多专门为小姐开的化妆室、服装店。在此之前我觉得小姐应该是自己化妆的，小姐是为别人服务的，而在这里也有人为他们服务，此时此刻她们花钱得到服务，为了等会儿好服务别人…每当晚上10点多，来来往往的小姐就到这些店里化妆、吹头发，然后去街对面的酒吧去，也有工作完回来休息的…(更有意思的是，这个地方隔着酒吧的另一面就是浙大…)

这就去上班了，就犹如david说的，她们挺可怜。这个职业是最被道德丑化的，她们承受了不该承受的社会、道德责难。 但其实她们比很多“职业”很多“人”干净太多了，她们付出一分收获一分，明码标价没欺骗你，也没来扰乱你的生活，最后“社会”把她们搞了，给点钱就把责任全部推给她们…这个社会当婊子又立牌坊的太多了…

巧的是又见到了李成，来杭州录音顺便见她女友，没想到1年之后会在杭州相见，我去年去温州见到的那个录音棚没了，搬到另一个地方了，喜剧的是又是在立交桥旁边，他跟立交桥没完了。说道他女友，又是一个美女，难道搞音乐的就总是和美女有缘？搞互联网的就总是无缘？呵呵，于是想起了《社交网络》的一句话：你可能会成为IT里的精英，却永远都不知道为什么女孩子不喜欢你。

(去年去温州的录音棚)

离开之前的晚上，拉肚子拉了2天了，david开车带我去到产龙井的山上兜了一圈，顺便吃了一顿丰富的，这个地方我也忘了叫啥了，其实根本没下意识去记，但是我喜欢的那种地方：

从今往后最忆绝对是杭州了，也算玩笑话，此忆绝对不是因为杭州之美，而是因为在这里该丢的脸都丢完了，所以最后跟david讲：“杭州克我”。

下次再来，等天气最佳的时候…

前段有一篇关于Pincus谈论团队管理的文章，让每个员工都成为CEO，好给力！正好最近一直琢磨的就是团队，不同于Pincus的高谈阔论，今天我们想真刀真枪地聊下创业团队。还是上篇文章的那张图，不过突出团队部分： 

做一款社交游戏，策划、技术（前后端）、交互、视觉（包括动画）、运营是少不了的工作。很多时候你考虑的可能就是这些工作需要怎么来调配？需要怎样的团队分工？怎样的搭配就够了？什么样的团队最高效？

做一个social game最简单的团队是什么样的？我的经验告诉你，3个人就够了：

这绝对是一个极品团队（大不了一些视觉做不过来可以外包），3个人每个人对自己负责的部分都足够权威，对彼此工作方式、思维习惯非常了解，每个人都是多面手，都能灵活地渗透到对方的工作，对彼此的支持足够给力。那我们来算算这样的3个人一个月的开支多大：（假设在facebook上运营）

如上表主要开支就是人员成本，你可能觉得创业者工资可以少要嘛。但是你如果对前景不是十分看得清楚，一个月连这个钱都做不上去，有必要继续干下去吗？

然后根据这个成本往前推一推：（大概）

月利润需要达到$8500，每天需要至少进账$285，假设每个付费玩家平均每天贡献$4，按照日付费率0.5% 来计算，其日活跃需要达到15000，再按15%的转换率计算，其安装量至少要做到100000。而这种量级，对于一个创业团队来说，假设不打广告、没有渠道资源，用游戏自身机制和口碑传播至少运营2-3个月才能推上去。

基于以上的这些数字，再做最后一次回推，保守点按运营3个月来计算，加上之前开发和测试的3个月，总共至少需要6个月。考虑到是创业，这6个月工资姑且算15000/月吧，最后得出下表：

所以一个结论就是：这种极品团队至少为前6个月准备150000RMB,6个月之后必须做到每月60000RMB，在付费率0.5%、ARPU达到$4的基础下，维持日活跃至少15000以上，如果日均ARPU做不到$4，还需要更大的用户量支撑。

这就是最底线，最简单的团队，这样的团队好处就是沟通成本特别低，配合特别灵活，做什么改动都特别快。没有那么多“我认为”，没有那么多“会议”，没有一群人“围观讨论”，没有那么多“再试试看”，连策划文档都不需要。这样的团队有没有？有是有，但很难长期聚在一起，所以以上那些成本计算都是低估，难度只会更大。朋友给的数字是，要养活一个团队，至少做到日活跃100000，安装量500000。所以，现实点吧！建议4-5个人，3个技术、1个产品、一个视觉。一开始人多了必定增加多余的沟通成本、协调负担、不必要的讨论、甚至恶意竞争。不要为了节约成本多找2个毕业生慢慢培养，那是公司大了干的事情。

最近跟朋友也一直在聊另一个问题，创业可不可以兼职？所有的声音都坚定地告诉我不行，前段时间华章介绍看了汪华的一篇文章，第4点就是说这个道理。创业就需要投入全部精力，而且创业者必须要有决心，那种没有退路的决心。所以常感叹，这么多有能力想有一番作为的年轻人，他们都被房地产、婚姻给河蟹了。

扯完了，你还想进来吗？那就想清楚了，Social game可以投机的第一阶段已经走完了，不是随便做一个题材放到空白的市场就可以赚大钱的时候了，没把social game研究透、没把用户关系研究透、没把市场研究透就不要轻易进来了。忘了什么时候听谁说一个老板想做个社交游戏推广卖自己的产品……呵呵，想投机？老兄听我一句，都是浮云！

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最近比较闲，每天睡到下午1点，再睡一个月就美国时间了。于是上来聊几句，以防发霉，况且也好久没琢磨点东西了。一直就想系统聊下做游戏的一些问题，画张图示先，不知可不可以简单的表达一下social game的前后端环节的结构。（欢迎技术大牛指点指点；）

一个游戏简单地抽象出来就是玩儿法，玩儿法继续拆分就是一个个的功能点，这些功能点用后端的语言就是建立在数据库表、记录、字段上的逻辑，在搭建合理灵活的数据库结构基础上，由一些函数来实现这些游戏逻辑，其过程中涉及到数据库查询、存取、更新、删除…最后再由前端将交互方式、视觉、UI、动画、以及后端计算的结果数据展示给玩家，同时也反馈给后端一些玩家的行为…这就是最简单的剥离。

而这些展示给玩家的交互、视觉、动画、数据以及数据库结构、甚至是逻辑，都是由游戏（策划）决定的。各个环节都是紧密联系的，每一张表、每一个字段、每一次服务器查询与读取、每一个交互方式、每一个动画表现、甚至视觉插画与场景。那么多环节，问问自己，你的玩法真的很有意思吗？你的每次改动真的合理吗？你的每个交互方式带来更好的体验吗？每个动画有必要吗？用Avatar的方式有必要吗？最重要的是能给玩家带来什么价值？

那么，先就动画来举个例子吧，最近刚在facebook上上线的一款游戏叫CSI：Crime City，是Ubisoft根据美剧CSI 犯罪现场改编的。其本质就是一个挖宝游戏，每挖一次，都有个貌似很侦探的动画（探灯、拍照…），伴随进度条及后续的收获经验、金钱、物品等动画，比较崩溃的是这些你必须等待，才能进行下一次挖宝动作：

以前blog分析过，什么等待最崩溃？就是这种不长不短的等待，别看这3、5秒钟，等得人揪心。然后还没完，在每次升级的时候，都有一段自以为是很有代入感的升级动画，真的有意义吗？看1遍觉得新鲜，看100遍剩下的就只有负担。

可能你会想我们就来点差异化吧，开始阶段我们让玩家体验一下酷炫的动画，然后等玩家到了LV5 再把这些动画和等待全部拿掉。好有想象力，你问问前端想不想杀了你？有的时候并不是开发写不出这些代码、实现不了这个逻辑，问题是这种看似差异化的逻辑有实现价值吗？同一个操作一般都是调用统一的接口，现在要为相同的操作或动作（挖宝、升级）实现不同的逻辑，一个这种差异化还好，多来几个开发真的要疯。最主要的问题还是这种差异化带给玩家什么价值？这种价值难道不能以其它方式来实现吗？

再举个涉及到数据库的例子，大家比较熟悉zynga的fish ville吧，里边在商店买鱼苗是不会存储的，商店中买了直接在鱼缸里投放、直接扣钱，收获的时候也没有存储箱，直接换算成你获得多少钱。因为它本质上就是玩儿视觉表现的，养更多更漂亮的鱼、玩儿更好看的装扮。存放鱼苗和存放成鱼对这款游戏来说是可以省去的。

这样做就决定数据库少了不必要的表、少了不必要的存储和查询、数据库结构更简单，交互上少了存储鱼苗和成鱼的一系列相关操作以及这些操作带来的界面设计，甚至少了因为这种存储带来的不必要麻烦，比如出bug的几率或后续的测试负担，其表现也更简单更直观。实现同样的价值，干嘛要加不必要的设计，大道至简。

但你说为了伟大的玩儿法就是要加存储箱，那么你就得考虑清楚为什么要存？存了数据结构要做哪些变化？前端要做哪些改动？交互方式做哪些调整？视觉设计要增加些什么工作量？最重要的还是给用户带来什么价值？

比如，你要做合成玩儿法，3条鱼在合成器里有一定的几率合成出一条更好的鱼，这种鱼是商店里用金币买不到的，而且还设计了一些付费药水，能够增加得到新品种的成功几率甚至更稀有的功能鱼，最后这些因为合成得到的更高级的鱼会成为玩家的追求目标。这个时候专门为成鱼加的存储箱就比较有意义，你也很快可以通过玩家反应验证这种存储及其相应的投入是不是有价值的，最怕的就是因为类似要卖掉成鱼或图鉴点亮这种理由加一个存储箱。

说了那么多，其实我最想说的就是投入产出比，由于你的玩儿法每加一个数据库表和字段、每增加一些交互设计、每增加一些视觉工作量、每产生一些频繁的数据库读取和查询、每进行的一遍遍重复的测试，会不会带来相应的价值？怎样投入才能产生最大化的价值，怎样做就很容易死掉？玩家可以接受到什么程度？以什么节奏来增加投入？什么时候做合适的改动？工作了那么多年，活下来小团队拿捏得真的是好，真刀真枪的，哪来那么多“我认为”？

最近一直在琢磨守卫家园，可能是因为植物大战僵尸火爆而生的一款社交游戏，因为其秉承了塔防游戏的精髓，其投入产出比就大大地高。关卡利用率之高（决定场景视觉绘画投入少）、船只动画利用率之高、动画、箭塔、炮塔、魔法塔攻击的动画利用率之高，其最大的投入就是这种防守组合策略的设计和数值设计。而且后续更新压力及工作量也不大，这种投入即便只留住一部分小众群体也完全对得住这个团队。

（求守卫家园的主策，求交流）

说道守卫家园我又忍不住来掰踏CSI：Crime City这款游戏，其关卡利用率之低比Treasure Isle还夸张，每一张地图很快就挖完了，挖完就没用了。等待这个团队的就是需要不停地更新，需要不断地画视觉表现更好、更有侦探感、更有犯罪现场感觉的场景，甚至需要不停加一些犯罪现场的物品及花样。要求会越来越高，也就决定了其成本会比较大，再者玩家越到后边越容易对单一的玩儿法厌倦，这个游戏注定会越做越累，而不是越做越轻松。（我只玩儿到第7级，不知说得对不对，求知解）

（中间的格子挖完场景就没用了，还好除了中间区域都画得足够简单）

到这里吧，以上就随意聊聊最近琢磨的一点东西，写出来也提醒自己以后做一件事情的时候，不管是社交游戏还是其它产品，投入可以，给用户带来什么价值一定要琢磨透。多和懂产品的开发沟通，很多时候他们比你想得更清楚。
 

我是一个喜欢回忆的人，8年前还在大学的时候，晚上熄了灯，我们聊互联网、聊创业、聊梦想、聊张朝阳（还有丁磊、求伯君…）。那个时候什么都不懂，一股傻劲每天晚上侃互联网、侃张朝阳，就像在聊武侠片中的令狐冲、风清扬…是凌波微步厉害呢还是降龙十八掌…很多细节忘了，但我记得那个时候我信仰张朝阳。

那时从没有想过有朝一日会见到张朝阳，以我的性格怎么都不会错过对话、合影，合影就送给心中那个8年前的我，看看吧，这就是那个曾今信仰的张朝阳。对话了，我很激动地想让他记住我，记住一个叫果伦的人，绝非套近，更多的是希望如果多少年以后还能够坐在一起吃饭，总结互联网、总结创业、聊梦想、一起调侃今天的果伦、今天的搜狐和今天的张朝阳。

1个月后的今天，我辞职了，晚上写了这篇文章，会发布在正式离开的那天晚上。

理想总是抗不住现实，昨天还飘在天上，今天就人走茶凉，第一次挑头，大家散了，就像初恋分手一样！如果一开始聚到一起的原因是利益，那“利益”就第一个站出来抽你一耳光。共患难容易共富贵难，才开始患难，就一股脑地讨论富贵了该怎么分赃…经历1次，真的就明白为什么过来人告诉你应该为了理想。真的，为了好好做一件事情吧，做事情有时真的需要梦想，不然一瓢冷水泼过来立马把你打回原样。

我是一个活在希望中的人，从小到大都是这样，不管那个时候生活多么艰苦、多么无奈，我都觉得未来前途无量，有未来就有希望。今晚我又翻出视频来看了马云，马云总让我充满希望。你不信你就会认为是忽悠，你相信你就认为有希望。

至于辞职，不是找到了更好的下家，辞职是在我近些年最低谷、心情最低落的时候决定的，第一次没有下家。可能你觉得先干着吧，总比没工作好。先干着吧…这是一个伪命题，先过了国庆再说吧，过完国庆了，过了元旦再说吧，然后就春节、五一、国庆、元旦、春节、五一循环下去，这种状态说得难听点就是混，我进大学就混了4年，一毕业又混了几年，突然发现自己快老了，混不起了。于是想起刚到北京来，幺公公给我讲的话：“男人不要给自己找退路，当你给自己找退路的时候就已经失败了”。我很讨厌半死不活的状态，要死就痛痛快快地死下去，死下去了再重新站起来，于是我辞职了，我想冷静地把自己想得更清楚、把未来事业想得更清楚…就这么简单。我喜欢搜狐、喜欢白社会、喜欢这里的朋友们、喜欢这里的环境，这里有我十分欣赏的、我见过最好的视觉设计师璇儿和老王，那个逻辑十分清晰的胖大海，还有一帮绝对顶尖的技术大牛们…我曾经幻想这些人要几个给我用，我绝对干得很漂漂亮亮，但是想归想…

机会总还是会有的，未来总是画满了希望，今天错过了还有下一波，地球就是这么转的。失败没什么，重要的是失败后的收获，我犯了太多太多错误，这就是成长…突然之间读到雷军那篇文章，看5年、想3年、认真做好1-2年，输了今天，不要错过下一个5年……告诉自己35岁以前不要怕，35岁以后不后悔。

发这篇文章，不忽悠、也不自我包装，想结实这么一些人，你可能还是学生、也可能本来就斗志昂扬，你对未来充满梦想，我们先做朋友、先交流、先了解对方，为下一个5年、下一次梦想。那天午觉，梦见t哥回来了，我说你考虑清楚了，不要轻易做决定，做了决定就不要回头（这是yy的话），一连梦见2个团队的兄弟，可梦醒过来，依旧是原样。难怪别人说一起创业的就得一起扛过枪、也一起嫖过娼，有时候一个人走久了，心就特别累、特别发慌。

想一个人去旅游一趟，去澳门，去上次错过的威尼斯，和那个我喜欢的香港。

末了，呼应一下标题，再见了，搜狐；再会，张朝阳；

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上面是半个多月前写的，可能今天就写不出来了，还是发上来，记住那个心情，记住未来和梦想。再发张照片，也记住白社会：